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      市场营销部渭南区域:乘势而上开新局 砥砺奋进谱新篇

      发布日期:2022-03-10     信息来源: 市场营销部     作者:姜忞伽 陈军     浏览数:61    分享到:

            2021年,市场营销部渭南区域始终秉承“用心灵渗透,用智慧浇灌”的服务理念,紧密结合区域销售工作特点,以开拓市场为核心,科学分工,高效完成各项任务部署,获得了2021年度生态水泥公司先进集体荣誉称号。

      强化内部管理 坚持科学发展

            为确保各项销售工作部署落地见效,销售渭南区域以企业发展战略为导向,以部门标准制度为基准,按照有计划、有布置、有落实、有检查、有考核、有反馈,形成了计划、实施与评估的闭环管理。区域经理结合实际,带头执行各项工作安排和管理制度,监督区域成员严格执行落实??蒲е贫ɑ胤每突挝?、样品送达数以及项目跟踪计划,同时将工作成效与考核严密挂钩,细化考核标准,提高了员工工作积极性。


      创新营销策略 确保销量提高

            2021年,销售渭南区域充分调研市场形势,树立以客户评价为导向的服务标准,以服务赢口碑。一是坚定不移以重点项目、商砼站、袋装市场产品销售“三驾马车”为稳量、上量支点,完成大项目跟进、民建市场开拓、新产品调研、合同签订、货款回收及售后服务等工作;二是加强销售区域和销售网络管理,利用车辆打卡软件实现重点客户流向监控,有效杜绝区域串货问题,使市场运作更加规范;三是在广告策略上,利用路牌、图册、车贴及门头广告进行宣传,重点加强高陵区域、大荔区域、临渭区域、蒲城区域、富平区域等一批计划合作及已实现合作重点项目周边广告宣传。

      狠抓项目拓展 规范客户服务

           2021年,渭南区域针对高陵、两华一潼、澄城县、白水、三原、泾河等空白市场以及富阎新区等多个重点项目,按照前期关注、中期跟进、后期合作工作思路,构建项目跟进、管理“网络闭环”,与西延高铁项目、地铁项目、三原恒大康养城项目、石川河治理项目、澄韦高速项目、阎良三四七区棚户区改造项目等多个国家级、省市级重点项目实现了水泥供应合作关系。与此同时,销售人员坚持“用心灵渗透、用智慧浇灌”的服务理念,在做好日常发票、化验单开具、送达工作及核对账务、样品配送和配合厂家共同进行质量回访工作之余,深入学习混凝土适配技术知识,不断提升服务标准,用口碑赢市场。

      长效竞争机制 催生营销动力

         为了激励广大职工干事热情,渭南区域建立了以竞争为手段,以结果为导向,以量、价、款及重点项目为中心的营销体系,从销售任务、日常工作、劳动纪律三个方面制定科学、详细考核标准,以量价款为主要考核项目,根据工作进度,按照配分标准进行科学考核,激发销售内生动力。利用有效的管理和制度,最大限度激发员工潜能,在这种机制的运行保障下,培养了张海燕、陈军等多名团队金牌销售人员,打造出一支具有大局意识的高效精干的营销队伍。
            2022年,市场营销部渭南区域将继续发扬“自信自强、追求卓越”的精神,立足岗位,踏实奋进,努力为公司销售工作贡献力量。(姜忞伽 陈军)

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